satış ve pazarlama

MEB AKADEMİ tarafından düzenlenen, alanında örnek bir eğitim programı olan Satış Eğitimi, kurumumuzda deneyimlerini paylaşan uzman eğitmenler eşliğinde uzmanlık seviyesinde ve uygulamalı olarak düzenlenmektedir.

MEB Onaylı Uzmanlık Sertifikası ile kariyerinizde yeni bir dönem başlatacak olan bu eğitim, Pazarlama ve Satışı meslek olarak benimsemiş, mesleğini seven ve mesleğinde en iyiler arasına girmeyi hedefleyen, en güncel sektörel bilgileri uygulamalı olarak öğrenmek isteyen tüm profesyonellere ve aynı zamanda da mesleğe yeni başlamış yetenekli genç satış ve pazarlama çalışanlarına yönelik olarak hazırlanmıştır.

Firmalar günümüzde bir hayli değişmiş ve gelişmiş olan satış ve pazarlama tekniklerine adapte olmak için büyük gayret göstermekte ve bu gayretin bir parçası olarak yeni pazarlama ve satış tekniklerini bilen, kendini geliştirebilmiş etkin pazarlama yapabilen uzmanlardan oluşan ekiplerle kadrolarını güçlendirmeye çalışmaktadırlar. Uzmanlar nezaretinde alacağınız bu üst düzey eğitimle edineceğiniz ve Milli Eğitim Bakanlığı tarafından onaylanmış uzmanlık belgeniz sektörde size mesleğinizi başarı ile sürdürme ve kazancınızı artırma fırsatı kazandıracaktır.

Süre: 6 Gün - HAFTA SONU  Kadıköy  (22 Temmuz 2017  - 06 Ağustos 2017 / 15.00 - 20.00 ) Fiyat:   950,00 TL + KDV


Ödeme Şekli: Peşin Ödeme ya da World ve Bonus'a 4 taksit (vade farksız)

Ücrete dahil olanlar: çay, kahve ikramları, eğitim dokümanları ve CD'ler.
Sertifika: MEB onaylı uzmanlık sertifikası verilecektir. 

EĞİTİM İÇERİĞİ

Günümüz satış koşullarında değişen dinamikler ve piyasa koşulları satış profesyonellerinin uzmanlıklarını geliştirmelerini zorunlu kılmaktadır.Artan rekabet, ürünlerin ve üretim modellerinin birbirine çok benzediği günümüz piyasalarında satışta kampanyaların  ve satış promosyonlarının da  birbirine çok benzer özellikler göstermesini kaçınılmaz kılmıştır.Satışta pazar payı ve müşteri bağlılığı artık satış uzmanlarının çok daha ileri teknikler geliştirmelerini ve ileri satış teknikklerini öğrenmelerini ve uygulamalarını zorunlu hale getirmiştir.

Bu program bu bilinçle hazırlanmış ve saha deneyimli eğitmenlerin sunum ve uygulamaları ile zenginleştirilmiştir. 

 

Modül 1: Müşteri Odaklı Satış Teknikleri

 

Günümüz Satış ve Pazarlama Davranışlarında Değişen Taraflar 

Müşteri Odaklılık ve Etkin Müşteri İletişimi 

Müşteri İletişim Tarzları 

Müşteri Odaklı Yaklaşımlarda Satış Stratejileri 

Müşteri Sadakati Nasıl Sağlanır

Müşteri Türleri ve Farklı Satın Alma Nedenleri

 

Satışta Profesyonelleşmek ve Satıcının Kişisel Özellikleri

 

Profesyonel Satış Yaklaşımı 

Satış Sunumlarında Ürün ve Özellikleri 

Profesyonel Satıcının Kişisel Gelişiminin Önemi 

Satış Etkinliği İçin Görev ve Sorumluluklar 

Satış Tarzımızı Belirleme ve Etkili Satış Stilleri 

Satış Performansının Arttırılması

 

Satışta İletişim ve Kişisel İmaj

 

İletişim Türleri 

Sözlü İletişim 

Sözsüz İletişim – Beden Dili

Telefonda İletişim 

Dış Görünüm ve İmaj

Kurumsal Davranış ve Temsil

İmajımızı Oluştururken Nelerden Faydalanırız

Satışta Networkün Önemi ve Neler Yapmalıyız?

Profesyonel Satışta İkna ve Müzakere Teknikleri

 

Satış İletişiminde Özgüven ve Korkularla Başa Çıkma 

Satışta Geri Bildirimin Önemi ve Etkin Raporlama Teknikleri 

Satışı Kapatmak İçin Teknikler 

Satışta İleri Müzakere Teknikleri  

Müzakere Kavramı ve Önemi 

Müzakereye Neden İhtiyaç Duyarız? 

Müzakere Çeşitleri 

Müzakereye Hazırlanmak 

Hedef Belirlemek 

Bilgi Toplamak 

Fiziki Şartların Önemi 

Müzakerenin Temelleri Üzerinde Anlaşma 

Karşı Tarafı Tanıma 

Karakteristik Özelliklerin Tanımlanması

Müzakere Sürecinin Amaçları 

Müzakere Sürecinde İzlenecek Roller 

Başlıca Müzakere Stratejileri 

Müzakere Aşamaları 

Satışı Kapama Stratejileri

Karşı Tarafın Alt Sınırının ve Açılış Pozisyonunun Tahmin Edilmesi 

Açılış Pozisyonunun Oluşturulması 

Strateji ve Taktiklerin Seçilmesi 

İletişim Biçiminin Belirlenmesi 

Farklı Stratejilerin Kombinasyonu

Ödeme Şekli: Peşin Ödeme ya da World ve Bonus kredi kartına 4 taksit (vade farksız)
Ücrete dahil olanlar, çay, kahve ikramlar ve eğitim dokümanları ve CD ler
Sertifika; MEB onaylı ve Akademik Platform uzmanlık sertifikası verilecektir.
 

0216 372 16 52 / egitim@mebakademi.com

Yorum ekle


Güvenlik kodu
Yenile